實盤配資官網 小本創業｜小伙出口“丑鞋”年銷上千萬元

　　今年巴黎奧運會上，跳水運動員全紅嬋的“丑拖鞋”曾一度引爆網絡。事實上，聰明的中國外貿人已將“丑拖鞋”的生意做到了海外。“很多人看見我倉庫里的鞋子，都說挺丑的，但其實在海外都是”爆款“?！比昵皠倧拇髮W土木專業畢業的劉世奇，因緣際會踏入了一個自己完全陌生的拖鞋行業。雖然是外貿小白，但憑借靈光的腦子實盤配資官網，肯熬能拼的毅力，他將國人眼中的“丑鞋”，以溢價100+美元/雙賣向了歐美市場。第一年500萬、第二年1500萬、第三年2000萬……初期僅靠6萬多元，但連續三年他都做到了業績翻倍。如此順利增長背后，這位95后年輕人有什么生意秘籍？

　　有的放矢，抓住小機會變成“大生意”

　　2020年大學畢業后，劉世奇在刷短視頻時發現了跨境電商的商機，他還特意去參觀了一個跨境電商展會。這個展會成為他選定創業方向的重要窗口，一位跨境電商平臺的工作人員通過后臺數據告訴他，拖鞋生意在外貿品類中還是一個大藍海，而且平臺的信保訂單模式，不用囤貨，不用墊資。這對沒有多少資金創業的劉世奇非常有吸引力。

　　2021年，劉世奇在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區租了一個屋子，一個人帶著一只貓，開始了創業之路。在3個月的自行學習和做大量調研后，同年6月，他在阿里國際上開通了第一個店鋪，摸索著上架商品，做店鋪的裝修，做最基礎的一些基建。

　　幸運的是，劉世奇第一周就開單了，客戶是系統匹配的一位加拿大客戶，他主動去聯系，英語不好的他，磕磕碰碰與客戶從晚上7點聊到了第二天早上9點多，最終賣出了200雙需印LOGO的定制拖鞋，一雙鞋賺大約5～6元?！盀槭裁吹谝荒晡揖湍茏龀龀煽?？最真實原因就是我抓住了每一個可能成交的機會?！奔幢闳缃褚呀涀隽巳晖赓Q生意，劉世奇仍以此為例：“哪怕現在賣一雙鞋只賺五塊錢，我都愿意投入精力?！彼逍训囊庾R到，“B2B生意的真正價值不在于初次交易的利潤，而在于客戶的長期價值和復購率。”足夠多且能持續貢獻業績的客戶群體，才能幫助業績的成倍增長。

　　劉世奇還表示，第一年的客戶群體來自各國，比較雜，但他發現比較大的訂單還是美國。為此，他潛心研究平臺的匹配邏輯，努力給店鋪和產品打上符合美國買家需求的標簽，并研究美國市場消費喜好和審美需求，從國內電商平臺上挑選并優化產品。同時，也學習了如何投放廣告、優化店鋪流量，最終實現了82%的北美精準流量。

　　“國鞋”出海，變成老外搶購的“奢侈品”

　　回顧創業初期，劉世奇表示最開始自己沒有選品思路，在1688上選貨是“哪個好看就上哪個”。以至于店鋪產品種類很多而且雜亂，定位混亂，流量不精準，客戶質量不高，甚至還遇到了侵權糾紛。聰明的他，很快發現了問題。從2022年到2023年，劉世奇開始聚焦做“丑鞋”，并主動進行產品研發。

　　劉世奇在大量的學習和摸索中發現，設計新品也要學會“借力而行”，如借鑒龍頭的企業設計理念和市場策略，研究流行色、研究很多時尚雜志，綜合考量下一步的產品該如何設計。“流行的元素和素材往往是由行業內的龍頭品牌所引領的。有時候消費者不知道自己真正的需求是什么?！彼嘎读艘粋€心得：“設計靈感上很大程度來源于潘通色號?！迸送ü久恳荒甓紩瞥鲆粋€年度流行色，他發現這個年度流行色會影響到很多各大品牌的設計?！拔也粫桃庾非髮⑼闲O計得”丑“，而是一直在研究真正的買家需求，通過觀察和分析他們的偏好，提煉出那些能夠觸動他們的關鍵元素?！?/p>

　　劉世奇不認為國貨出海，就是賣便宜貨。據悉，他所設計出來的“丑鞋”產品，有的甚至能幫助公司利潤飆到92%，在海外能夠賣到145美金/雙。

　　對于“丑鞋”的“潮流經”，劉世奇頭頭是道。他透露，目前公司熱銷的款式大約56款，在市場上流行的時間段大約維持在一年左右?！皩徜N款式來說，其生命周期的長短并不是最關鍵的因素。更重要的是這款產品在流行期間能夠帶來的利潤有多高。”

　　至今為止，劉世奇并沒有為自己的丑鞋建立自有品牌，他很清楚，在創業初期，他的公司應清晰定位為一個供應商，目標是服務那些在國際市場上尋找可靠中國供應商的B端商家。

　　保持“空杯心態”，善用AI工具“省力出?！?/p>

　　劉世奇是一個很拼的年輕小伙子，剛創業的時候，公司只有他一個人。為了快速摸到門道，他說自己當時是“397”上班制：下午三點上班，早上九點下班，每天做18小時。經常就跟老外聊著聊著，就隨便找個紙皮鋪在地上睡著了。2022年是劉世奇最累的一年，自己一個人就做了1000多萬，但看到當落到自己口袋的利潤超過170萬的時候，他又覺得有所值。

　　生意慢慢做大，劉世奇卻差點熬傷了身體。在去了幾次醫院后，他深刻領悟到身體是創業的本錢的道理。公司穩定走上軌道后，劉世奇開始組建團隊。2023年，他開始招聘了四個00后應屆畢業生，并引入了新的合伙人，公司辦公地點也擴大到了現在的688平米的大空間。他認為，做電商一定要積極，但必須先做好經營動作，再考慮管理。

　　對于敢用剛畢業的“小白”，劉世奇很大膽也很自信，“我自己從0到1開始的，我覺得我可以通過自己專業能力和經驗，把自己‘復制’出來?！痹诮M建團隊后，他也集中聚焦公司運營核心，即提升人效。

　　為了“保平安”和提高效率，劉世奇也研究“省力出海”。恰逢其時，科技發展讓AI工具也成為外貿人的生意助手，能大大減少因時差導致的與海外顧客溝通的時間成本，并優化對客戶的回復效率和內容。在接觸AI并熟練運用AI幫助整體業務來提效后，他再次將團隊次方級擴容。劉世奇認為，AI不僅僅是外貿生意的工具，也是業務員的“外貿老師”。

　　如今，劉世奇時常讓自己保持“空杯心態”，以謙虛心態實盤配資官網，一步一個腳印，不斷挑戰自己能達成新高度。“我的目標很簡單，就是年年翻一番。今年的整體業績目標是3000萬，應該能夠提前完成。利潤方面，我們保持在一個相對穩定的水平。未來的五年之內，公司的業績目標是要達到六七千萬?！?/p>